Formation PROSPECTION commerciale :
trouver des clients sans devenir un commercial "bien lourd"
Tu es entrepreneur, dirigeant, commercial et prospecter donne des sueurs froides ?
Tu détestes chercher des clients ?
Tu as peur de déranger quand tu prospectes ?
Tu repousses toujours ce moment où il faut décrocher ton téléphone, envoyer un message ou relancer un contact ?
La formation prospection commerciale de Moi, Commercial ? Jamais t’aide à trouver des clients avec une prospection éthique, respectueuse et alignée avec ta personnalité.
Ici, pas de scripts agressifs, pas de techniques de vente douteuses, pas de pression inutile. On construit une stratégie de prospection commerciale efficace, humaine et durable, pour que tu puisses développer ton activité sans avoir l’impression de te trahir.
C'est pour toi si ...
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tu repousses toujours la prospection
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tu attends que les clients viennent à toi
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tu te sens illégitime pour contacter quelqu’un
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tu ne sais pas quoi dire au téléphone
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tu relis dix fois ton message avant de l’envoyer
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tu abandonnes au premier barrage secrétaire
Pourquoi la prospection fait peur à tout le monde
La prospection commerciale fait peur parce qu’elle est souvent associée à la peur du rejet, à la peur de déranger et à l’impression de devoir vendre à tout prix
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peur de prospecter
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peur de déranger
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je déteste chercher des clients
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peur du rejet
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peur d’être lourd
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impression de vendre à tout prix
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confusion entre prospection et forcing commercial
La prospection n'est pas le problème.
Le problème, c’est l’image agressive qu’on en a encore trop souvent.
La vérité ? sans prospection, ton entreprise ne peut pas se développer
On va se dire les choses franchement : sans prospection, ton entreprise ne peut pas compter uniquement sur le bouche-à-oreille, les recommandations ou la chance.
À un moment, il faut mettre en place une vraie stratégie commerciale.
Développer son activité, ce n’est pas seulement bien faire son métier.
C’est aussi créer des opportunités, travailler sa conquête clients, alimenter son portefeuille client et sécuriser son chiffre d’affaires.
La prospection n’est pas optionnelle.
C’est simplement la première étape du cycle de vente. Peut-être "qu'avant" tu n'avais "pas besoin" de prospecter mais les temps changent !
Quand elle est bien pensée, elle permet d’ouvrir des conversations utiles, de qualifier les bons contacts et de faire avancer ton activité de façon plus régulière.
La prospection, c'est juste entrer en relation, ce n'est pas vendre.
Bonne nouvelle !
La prospection peut être éthique, respectueuse et efficace
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pas besoin de devenir un commercial caricatural
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pas besoin de manipuler pour convaincre
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possibilité de personnaliser sa prospection
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possibilité d’adapter sa communication à sa personnalité
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possibilité de créer une relation client durable
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possibilité de trouver des clients avec une approche plus humaine
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L’objectif n’est pas de forcer.
L’objectif, c’est d’ouvrir des conversations utiles avec les bonnes personnes.
Tu n’as pas besoin de manipuler pour être convaincant·e.
Dans cette formation, on travaille une prospection fondée sur :
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l’authenticité
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la clarté
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la valeur
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l’écoute
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la compréhension du besoin client
Le but n’est pas de forcer un oui. Le but, c’est de créer une prise de contact pertinente qui donne envie d’échanger.
Prospecter sans manipuler
Tu n’as pas besoin de parler comme un robot pour être crédible.
Tu peux utiliser ton style, ton énergie, ta manière naturelle de t’exprimer et de créer du lien.
On t’aide à :
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adapter ta communication
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trouver le bon ton
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créer de vraies interactions
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rester pro sans devenir rigide
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assumer une prospection qui te ressemble
Parce qu’une prospection efficace n’est pas une prospection standardisée. C’est une prospection incarnée. (Bon, il y a quand même des techniques, on fait pas tout au feeling, je te rassure !)
Prospecter avec sa personnalité
À qui s’adresse la formation prospection commerciale
Entrepreneurs - Consultants
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qui veulent trouver des clients sans se sentir faux
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qui ont besoin de structurer leur prospection pour trouver des clients plus rémunérateurs
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qui ne savent pas toujours quand, comment ni à qui proposer leurs offres
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qui repoussent les relances ou les prises de contact par peur de déranger
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qui veulent arrêter de dépendre uniquement des recommandations
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qui cherchent une méthode simple pour prospecter avec naturel
Indépendants
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qui comptent trop sur le bouche-à-oreille
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qui ont des périodes creuses faute de prospection régulière
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qui publient sur les réseaux mais ne transforment pas assez en clients
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qui ne savent pas quoi écrire dans un message de prospection
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qui veulent trouver des clients sans passer leurs journées à “se vendre”
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qui ont besoin d’une stratégie commerciale claire et réaliste
Dirigeants / Commerciaux
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qui veulent renforcer leur stratégie commerciale
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qui veulent prospecter autrement, avec plus de finesse et d’efficacité
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qui veulent redonner un cadre et une méthode à leur développement commercial
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qui souhaitent améliorer la qualité des prises de contact et des relances
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qui veulent faire monter leur équipe en compétence sur la prospection commerciale
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qui cherchent une approche plus humaine, plus actuelle et plus performante
Ce que tu vas apprendre dans la formation prospection
Ici, pas de théorie déconnectée. On travaille sur du concret, de l’action, de la stratégie et des outils vraiment utiles sur le terrain.
Construire une stratégie de prospection
Tu vas apprendre à bâtir un plan de prospection clair, réaliste et adapté à ton activité.
On travaille notamment :
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le plan d’actions
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la segmentation
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le ciblage
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l’organisation de ta prospection
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la régularité commerciale
Identifier les bons prospects
Prospecter tout le monde, c’est le meilleur moyen de perdre du temps.
Tu vas apprendre à clarifier :
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ton buyer persona
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ton profil client
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les secteurs pertinents
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la taille d’entreprise à viser
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les bons interlocuteurs
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les décideurs à contacter
Utiliser les bons outils
La prospection commerciale ne repose pas sur un seul canal.
Selon ton activité, on voit comment utiliser de manière simple et intelligente :
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LinkedIn
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l’email
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les réseaux sociaux
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les bases de données
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les outils de suivi, ton CRM
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les relances
L’idée n’est pas d’en faire plus.
L’idée est d’utiliser les bons outils au bon moment.
Maîtriser les techniques de prospection
Tu vas repartir avec des techniques concrètes pour contacter les bonnes personnes sans sonner faux.
On travaille notamment :
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la prospection téléphonique
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la prospection physique
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les messages personnalisés
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la prise de contact naturelle
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la relance
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la qualification des prospects
Prospection efficace : suivre ses résultats
Une prospection efficace ne se pilote pas au ressenti.
Tu vas apprendre à suivre les bons indicateurs pour améliorer ta stratégie
N'ai pas peur, ça fait même pas mal !
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les KPI commerciaux adaptés à ta situation
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le nombre de prises de contact
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le taux de réponse
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le taux de rendez-vous
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le taux de conversion
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le ROI des actions menées
On travaille aussi le suivi des interactions et l’optimisation de la stratégie, pour identifier ce qui fonctionne vraiment et corriger ce qui te fait perdre du temps.
En bref, sérieusement :
La prospection commerciale ne devrait pas ressembler à une punition, avec la peur de déranger ou du forcing. Cette formation en prospection téléphonique et prospection physique t’aide à trouver des clients avec une méthode plus claire, plus respectueuse et plus efficace. Que tu sois entrepreneur, indépendant, consultant ou commercial, on travaille les techniques de prospection, la prise de contact, la relance, l’écoute active, l’argumentation commerciale et la posture relationnelle. L’objectif : développer une stratégie de prospection commerciale éthique, gagner en aisance, améliorer tes échanges terrain et obtenir de meilleurs résultats sans te trahir.
Je recommande Alice et ses ateliers très stimulants. Elle sait faire bouger er réfléchir tout en permettant de réaliser que les entrepreneurs sont une belle communauté bienveillante. A expérimenter tout comme radicocottes où l’atelier avait lieu ;-) J’ai passé un moment très sympa et instructif. Merci Alice !
Christelle Marechal
Alice est avant tout une personnalité ! Si vous souhaitez passer une fabuleuse journée, faites appel à ses services ! Un grand professionnalisme, de nombreux apprentissages et bonne humeur garantie seront au rendez-vous !
Merci pour l’animation de ce beau séminaire !
Clara Rosier
Si vous souhaitez progresser dans les domaines du commercial et de la communication, sortir de votre zone de confort de manière sécurisée, Alice est la coach formatrice qu'il vous faut. C'est une véritable bouffée d'oxygène ! qui fait du bien quand on a l'impression d'en manquer sur des sujets essentiels pour notre entreprise. Rencontrez la, au pire cela vous ne coûtera qu'un café !
Fabien Fermeaux
Le format de la formation prospection
La pédagogie de Moi, Commercial ? Jamais, c’est apprendre en faisant.
Selon les besoins, la formation peut prendre plusieurs formes.
Formation collective
Idéale pour une formation d’équipe commerciale, une montée en compétences en groupe ou une animation pour entrepreneuts. Ce format permet de travailler la prospection commerciale, les messages, la posture et les réflexes de prise de contact dans une dynamique collective, concrète et motivante.
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travail en petit groupe
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échanges concrets
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exercices pratiques
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mises en situation
Ateliers intensifs
Parfait pour un challenge prospection, un atelier pratique ou un temps fort dédié au développement commercial de son entreprise. Ces ateliers de prospection commerciale aident à passer rapidement à l’action, à retravailler les messages, à relancer plus efficacement et à remettre de l’énergie dans la conquête clients. Ils peuvent se dérouler sur des séances régulières.
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accélérateur commercial
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pratique terrain
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travail sur les messages
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corrections en direct
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passage à l’action
Coaching individuel
Pensé pour les entrepreneurs, indépendants ou dirigeants qui ont besoin d’un accompagnement plus ciblé. Ce format permet de travailler une stratégie de prospection commerciale personnalisée, d’ajuster son positionnement, d’améliorer ses messages et de trouver une méthode de prospection plus efficace et plus alignée.
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stratégie personnalisée
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prospection téléphonique ou physique
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travail sur le positionnement
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ajustement des messages
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coaching direct
Voici les erreurs qu’on retrouve le plus souvent chez les entrepreneurs qui détestent prospecter :
attendre d’être “prêt·e”
contacter tout le monde sans ciblage
écrire des messages trop longs
parler uniquement de soi
vouloir convaincre trop vite
ne jamais relancer
abandonner après deux non-réponses
prospecter de manière irrégulière
copier des scripts qui ne ressemblent à personne
La bonne nouvelle, c’est que ces erreurs se corrigent très bien quand on met enfin en place une méthode claire et simple.
Les erreurs de prospection les plus fréquentes
et promis, on peut y prendre du plaisir !
